2 במחיר 1
תורת ההמחרה ככלי שיווקי קריטי
החלטה קריטית עבור כל מנהל השיווק היא ההמחרה – קביעת המחיר ללקוח בהתחשב ביעדים הכלכליים והשיווקיים.
בקורס ננתח לעומק את רכיבי ההמחרה ושיטות ההמחרה ונבחן את ניהול ההמחרה כתהליך דינמי הדורש ידע רחב ויכולת תגובה מהירה.
מטרות הקורס
- היכרות מעמיקה עם תורת ההמחרה ושיטות המחרה
- יישום שיקולי המחרה כבסיס להשגת יעדי שיווק
- שיפור ביצועי מכירות ורווחים בארגון
קהל יעד:
סמנכ"לי שיווק, מנהלי שיווק, מנהלי קטגוריה, מנהלי סחר, מנהלי תחום, מנהלי מותג ומנהלים בדרגי ביניים, המשפיעים ומושפעים מההחלטות המחרה בארגונים.
מספר מפגשים:
4 מפגשים
בימי:
שני
בין השעות:
15:30-17:30
החל מתאריך:
22/11/21
המפגשים ייערכו ב:
מפגש ראשון ייערך במרכז "תאו" בהרצליה פיתוח בין השעות 15:30-18:00. כל שאר המפגשים ייערכו ב-ZOOM בין השעות 15:30-17:30.
מחיר הקורס:
2,900 ש״ח
ניהול אקדמי:
שלומי לחנהיועץ אסטרטגי שיווקי ומרצה בבית הספר למינהל עסקים של המכללה למינהל ומוסדות אקדמאים אחרים. בעל ניסיון של 25 שנה במגזר העיסקי.
מפגש ראשון - מבוא לתורת ההמחרה והתמחור
- מושגי יסוד בתחום
- משתנים המשפיעים על חופש הפעולה בגיבוש אסטרטגיית ההמחרה
- יחידות עסקיות בארגונים (P&L)
- מודלים עסקיים להקצאת משאבים ליחידות אסטרטגיות בארגונים
תאריך מפגש:
22/11/21יום המפגש:
שנישם המרצה:
מר שלומי לחנהמיקום המפגש:
מרכז "תאו", הרצליה פיתוחמפגש שני - אסטרטגיות ושיטות המחרה
- הצגת ששת השלבים המרכזיים בגיבוש אסטרטגיית ההמחרה
- מטרות אסטרטגיות של ארגונים והשלכה על אסטרטגיית ההמחרה
- מושג גמישות הביקוש וחשיבותו
- שיקולי תמחיר בתהליך והיכרות עם שיטות המחרה
- ניתוח הצעות המתחרים
תאריך מפגש:
29/11/21יום המפגש:
שנישם המרצה:
מר שלומי לחנהמיקום המפגש:
ZOOMמפגש שלישי - שיקולים פסיכולוגיים וכלכליים ושאלת ההוגנות
- שיקולים בקביעת המחיר הסופי
- המחרה פסיכולוגית וכלכלה התנהגותית
- השפעת המחיר על תפיסת האיכות
- טווח ההוגנות, מחיר התייחסות ואפקט העוגן
- התאמת המחיר בפעילות השוטפת ואפליית מחירים
- המחרת תמהיל וקו מוצרים
תאריך מפגש:
6/12/21יום המפגש:
שנישם המרצה:
מר שלומי לחנהמיקום המפגש:
ZOOMמפגש רביעי - משחקי המחרה: הדינמיקה שמאחורי הקלעים
- ניהול מבצעים ותפיסות פסיכולוגיות של מבצעים
- ייזום הוזלות והעלאות מחירים
- רגולציה בעולם ההמחרה
- מערכת הגומלין בין המותג והמחיר
- השפעת הזירה הדיגיטלית על שיקולי ההמחרה