2 במחיר 1

תורת ההמחרה ככלי שיווקי קריטי

החלטה קריטית עבור כל מנהל השיווק היא ההמחרה – קביעת המחיר ללקוח בהתחשב ביעדים הכלכליים והשיווקיים.

בקורס ננתח לעומק את רכיבי ההמחרה ושיטות ההמחרה ונבחן את ניהול ההמחרה כתהליך דינמי הדורש ידע רחב ויכולת תגובה מהירה.

מטרות הקורס

  • היכרות מעמיקה עם תורת ההמחרה ושיטות המחרה
  • יישום שיקולי המחרה כבסיס להשגת יעדי שיווק
  •  שיפור ביצועי מכירות ורווחים בארגון
  • קהל יעד:

     סמנכ"לי שיווק, מנהלי שיווק, מנהלי קטגוריה, מנהלי סחר, מנהלי תחום, מנהלי מותג ומנהלים בדרגי ביניים, המשפיעים ומושפעים מההחלטות המחרה בארגונים.

  • מספר מפגשים:

     4 מפגשים

  • בימי:

     שני

  • בין השעות:

     15:30-17:30

  • החל מתאריך:

     22/11/21

  • המפגשים ייערכו ב:

     מפגש ראשון ייערך במרכז "תאו" בהרצליה פיתוח בין השעות 15:30-18:00. כל שאר המפגשים ייערכו ב-ZOOM בין השעות 15:30-17:30.

  • מחיר הקורס:

     2,900 ש״ח

photo

ניהול אקדמי:

שלומי לחנה

יועץ אסטרטגי שיווקי ומרצה בבית הספר למינהל עסקים של המכללה למינהל ומוסדות אקדמאים אחרים. בעל ניסיון של 25 שנה במגזר העיסקי.

מפגש ראשון - מבוא לתורת ההמחרה והתמחור

  • מושגי יסוד בתחום
  • משתנים המשפיעים על חופש הפעולה בגיבוש אסטרטגיית ההמחרה
  • יחידות עסקיות בארגונים (P&L)
  • מודלים עסקיים להקצאת משאבים ליחידות אסטרטגיות בארגונים
תאריך מפגש:
22/11/21
יום המפגש:
שני
שם המרצה:
מר שלומי לחנה
מיקום המפגש:
מרכז "תאו", הרצליה פיתוח

מפגש שני - אסטרטגיות ושיטות המחרה

  • הצגת ששת השלבים המרכזיים בגיבוש אסטרטגיית ההמחרה
  • מטרות אסטרטגיות של ארגונים והשלכה על אסטרטגיית ההמחרה
  • מושג גמישות הביקוש וחשיבותו
  • שיקולי תמחיר בתהליך והיכרות עם שיטות המחרה
  • ניתוח הצעות המתחרים
תאריך מפגש:
29/11/21
יום המפגש:
שני
שם המרצה:
מר שלומי לחנה
מיקום המפגש:
ZOOM

מפגש שלישי - שיקולים פסיכולוגיים וכלכליים ושאלת ההוגנות

  • שיקולים בקביעת המחיר הסופי
  • המחרה פסיכולוגית וכלכלה התנהגותית
  • השפעת המחיר על תפיסת האיכות
  • טווח ההוגנות, מחיר התייחסות ואפקט העוגן
  • התאמת המחיר בפעילות השוטפת ואפליית מחירים
  • המחרת תמהיל וקו מוצרים
תאריך מפגש:
6/12/21
יום המפגש:
שני
שם המרצה:
מר שלומי לחנה
מיקום המפגש:
ZOOM

מפגש רביעי - משחקי המחרה: הדינמיקה שמאחורי הקלעים

  • ניהול מבצעים ותפיסות פסיכולוגיות של מבצעים
  • ייזום הוזלות והעלאות מחירים
  • רגולציה בעולם ההמחרה
  • מערכת הגומלין בין המותג והמחיר
  • השפעת הזירה הדיגיטלית על שיקולי ההמחרה
תאריך מפגש:
13/12/21
יום המפגש:
שני
שם המרצה:
מר שלומי לחנה
מיקום המפגש:
ZOOM
להדפסת תוכנית הקורס וטופס הרשמה

להרשמה

*שדות חובה

ביטול השתתפות וקבלת החזר כספי מלא יתאפשר לכל המאוחר עד 14 ימי עסקים
לפני מועד הפתיחה בלבד שתישלח על כך הודעה בכתב לדוא"ל bravo@bravo-israel.com

שמחים לעדכן שהרשמתך התקבלה

להדפסת תוכנית הקורס וטופס הרשמה